财讯580期/大珑刘惠珍 靠一把电烧刀独霸全球

坚持台湾制造的医材业隐形冠军

http://www.cntimes.info 2019-05-03 08:26:00
刘惠珍以医材门外汉创业,单枪匹马勇闯美国大厂拿下订单,为了品质回台设厂,更不畏大陆低价竞争,全力发展自动化,让大厂都成忠实客户。

文/游筱燕

 手术室内,外科医师俐落地拿着40公分的腹腔镜电刀切除胆囊治疗胆石症,一瞬间因高频电流透过电烧刀与人体组织摩擦而产生大量的热,使电极组织内水分快速蒸发,让组织分离及凝固。自从同步做到切割、止血的电烧刀问世后,不仅缩短了手术的时间,感染并发症的机率也大幅降低,成了外科医师们开刀的必备利器。

 这样的利器的最大供应商就在台湾,名叫大珑企业。全世界医疗院所每年使用3600多万支的用量,大珑1年就生产逾1000万支,全球市占27%,等于每4支电烧刀,就有1支来自台湾大珑。

产线自动化 全球市占冠军

 大珑主动参与大厂的设计,再透过自己改机研发,每5秒钟生产1支电烧刀(传统的生产技术是125秒);不少产线已经全数自动化,其中1项产品的电线,1年的需求是2500万条,产线上1个人也没有。台湾医疗暨生技器材工业同业公会秘书长郭士扬表示,大珑的客户清一色是全球医疗设备大厂,是产业的隐形冠军。

 引领大珑34年的灵魂人物,是董事长刘惠珍,个头娇小、轻声细语;她耐心地解释,电烧刀依照科别不同,长短、刀头会有不同设计,有环状、针状、球形等。即使同样是骨科,髋关节、膝盖和肩膀用的刀就不一样,有些还在刀头置入微型镜头,「简单来说,我们可以从头做到脚,从脑神经外科做到骨科,都难不倒大珑。」

 刘惠珍并非本科系,进入医材领域时,只是一介门外汉。刘惠珍辅仁大学法律系毕业后,在美国拿到企管硕士学位,刚开始,她以帮忙性质,替父亲朋友的电线工厂在美国找订单,因此有了基本的电线知识。赴美念书期间,奶奶与外婆相继过世,让她更珍惜家人相处,却又想念台湾的父母,「如果可以在美国创业,就能两头跑。」

 但是要创什么业?她回想MBA上课的策略管理,决定从门槛高、小众市场,跟电线有相关的医疗电烧市场着手。在市调所有大厂过后,她发现当时电烧刀皆在美国本土生产,正有外移的计画,更加确立她创业的方向。

美厂给机会 开启合作关系

 看准商机,1985年大珑正式成立于美国旧金山,刘惠珍初生之犊不畏虎,一家家去美国大厂敲门,从销售电烧刀电线给大厂Olsen开始;同时,她也抓紧了另外一个机会,制造电烧配件电线给Valleylab(现已被Medtronic并购),「我到当时世界最大厂Valleylab敲门时,一位主管跟我说,台湾的厂商已经来了4家,你是第5家,告诉我,what do you have?」

 刘惠珍不知哪来的勇气,直接回说:「我唯一没有的,是你给的机会。」也说自己年轻、有热忱,在美国当地可以提供就近服务,没想到顺利拿下订单,展开与世界两大厂的合作关系。…(本文节自财讯580期,详全文)

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