远见396期/从卖断制转攻订阅制 讯连科技行动App营收飙涨71%

科技业这样做〉产品力强、每月给甜头

http://www.cntimes.info 2019-06-01 01:05:59
文 / 萧玉品  

 今年初,一名外国投资人来到讯连科技新店总部,听取营运简报。董事长暨执行长黄肇雄报告后,投资人却用这句话回应:「下次再看你们的财报,我希望数字愈低愈好。」

 做为投资人,理应希望营收数字节节高升,怎么会想看到营收日益减少?

 原来是讯连的威力导演、相片大师等软体,正走在从卖断转型到订阅制的路上。威力导演从过去卖断3980元,改成每年订阅1980元,价格是卖断的一半,还需平均摊提在每个月。所以内行的投资人才说,财报数字愈低,代表转订阅的人愈多,也就代表转型成功。

 自从1996年创业之初,旗下所有产品全走卖断制的讯连,瞄准订阅制很久了。2013年,Adobe发行Creative Cloud套装软体,正式从卖断转为订阅。讯连看着Adobe挺过消费者反弹,如今股价已是2011年的七倍。「Adobe推出订阅制的第一天,我就全神关注。看他们大获成功,我在旁边口水都流干了,」黄肇雄说。

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【大华网路报】