今周刊1187期/亚洲每4条鲑鱼他卖1条!

「最猛卖鱼郎」靠3招 把鲑鱼毛利从3%变30%

http://www.cntimes.info 2019-09-18 16:37:00
文 / 黄家慧

12年前,吴欣志坐上全球最大鲑鱼集团亚洲区总经理大位,结合经济系背景和创新性格,为集团打下亚洲市场,还让鲑鱼的毛利率从3%提升到30%,他是如何办到的?

亚洲人桌上每四条鲑鱼,就有一条是这个台湾人卖的!

45岁的吴欣志是资历超过20年的卖鱼郎,但他身上没穿捕鱼防水衣裤,倒是身着洁净衬衫,手不断挥舞白板笔,画着几个经济学专有的分析模型,口中谈论企业如何突破创新。全球最大鲑鱼集团美威(MOWI),正是靠他打下亚洲江山。

发源于欧洲市场的美威集团,是全球最大鲑鱼养殖和贸易商,全球每5条养殖鲑鱼就有一条来自美威,集团在2006年经过一番整并后,隔年33岁的吴欣志跌破众人眼镜接下亚洲区总经理,12年来,他让集团的亚洲市场占有率从13%提升到25%,去年亚洲区营收创下新高121亿元新台币、贡献集团近1成营收,获利更成长5倍。

他最厉害的本事,就是让一条鲑鱼的毛利率,从3%一路突破到10%、15%,甚至即将达30%!

招数一 跳过盘商直接卖超市

从小移民美国关岛的吴欣志,曾在美国芝加哥大学主修经济,人生如果没有意外,他现在可能从事金融相关行业。但父亲一时兴起投资鲔鱼渔捞事业,23岁的吴欣志,为了替父亲了解如何将鲔鱼卖进日本市场,人生因而大转弯。一句日文都不会的他,飞到日本东京筑地市场,在水产批发公司「大都鱼类」当起搬鱼送货的实习生,开启卖鱼郎人生。

当时,每天有26000人在筑地市场进出,台湾人只有个位数,人生地不熟的吴欣志为了快速融入环境,每天凌晨起床工作到中午,下午又得赶去语言学校,吃个晚餐就得早早入睡,每天顶多睡4小时,这种苦闷的日子,让吴欣志不时动了想飞回美国的念头。

「我总是在起了回美国念头时,告诉自己,做一件事情就要把它做好。」吴欣志说,他从小就因为家庭因素经常搬家、换环境,从台湾迁到美国关岛,再搬到洛杉矶、纽泽西。每次换环境,他心里都会想,必须在新环境表现比别人杰出,才能融入大环境,这个念头让他度过难熬的一年实习生活,转为正职采购专员。

( 阅读全文…http://bit.ly/2kmX1Gd )

更多内容,请参阅最新一期《今周刊》(第1187期)
阅读更多文章,欢迎加入今周刊粉丝团&LINE

 
你可能也会感兴趣》

台湾最需要的,郭董给不起!郭台铭宣布「不选总统」给台湾人的一堂课
http://bit.ly/2kiaHCa

少了郭台铭这个替死鬼 国民党才有不得不改变的压力
http://bit.ly/2kmIz0N

141亿的财产都被骗走了,还是前仆后继把钱拿出来?不想被诈骗,2件事现在就要做
http://bit.ly/2m0EjV3
 
【大华网路报】


相关链接:http://bit.ly/2kmX1Gd