今周刊1189期/一场会议找到转型契机 ViewSonic靠「互动式电子白板」让业绩大增120%

http://www.cntimes.info 2019-10-03 01:16:03
多次尝试找出公司新获利项目未果,优派董事长朱家良在一次日常会议中找到转型契机,更进一步改变组织上下的旧有思惟,让这家老牌显示器品牌找到新的成长动能。

文 / 谭伟晟

3年前,我们只是在Phase 1(第1阶段);现在,我们终于走到Phase 2(第2阶段)。」许久没有露面的优派(ViewSonic)董事长朱家良,谈起公司近年的转型成果,眉宇间不经意流露出开心的神情。

这家过去以三只彩色鸟的识别形象,让全世界广为人知的显示器品牌,经过三年的耕耘,成功在校园市场找到新的成长引擎。

这个机会,即是教室设置数位化黑板,也就是互动式电子白板的需求。从2016年布局校园市场,朱家良表示,17年互动式电子白板的获利贡献已能达到3成,去年更一举超过5成。根据市调机构Futuresource的报告显示,今年上半年优派已跃升为全球第3大互动式电子白板品牌,市占率在短短3年内攻上7%。 

3年前,优派仍是一家以显示器品牌为主的公司,随着市场成熟,「利润一好,(各品牌)就杀价格」的市况让优派开始饱尝竞价之苦,从一一年开始,获利就难有大幅成长。

如何跳出红海,成为朱家良急需思考的课题。这几年,他不断探索「显示器」各种变身的可能性,从平板电脑、电子书、电视,甚至是PDA,各种与显示器相关的产品,几乎都试过一轮。 

经销商不想推、学校抢着要
意外发现市场新机会
 
「我们还曾推出全球第一台无线显示器。」在OTT(over-the-top,藉网路提供影音服务)与智慧电视尚未盛行的年代,朱家良回忆这款产品虽然技术领先,销售却不如预期。他直言硬体思惟是失败主因,「就是只比价格、比规格。」加上应用环境不成熟,无线显示器只能铩羽而归。

近年来,朱家良在类似的挫折中摸索前进,直到16年,一次日常的业务会议,成了优派转型的破口。「当时我们在推教育用的LCD产品,开会时,有个美国市场业务提到经销商不想推,但是学校对于该产品的接受度极高。」朱家良回忆,业务向他回报:「跑10家学校,有8家可以成案。」 

这么好的成交机会,为何经销商不要投入?朱家良进一步探究,发现原来问题出在经销商不愿意多花功夫跑客户,只想等着客户自己上门订购。

市调机构IHS Markit显示部门研究总经理谢勤益指出,「互动式电子白板是从电视延伸出来的市场,近2、3年才有较大成长。」但要跨入互动式电子白板市场,不能被动地等着客户上门。朱家良认为,由于每一所学校的需求不同,要解决客户的各种需求,还得从软体层面下手;而这必须要有强大的研发团队支援才行!

(阅读全文…http://bit.ly/2mRd7sW )

更多内容,请参阅最新一期《今周刊》(第1189期)
阅读更多文章,欢迎加入今周刊粉丝团&LINE

你可能也会感兴趣》

最省钱信用卡》7张回馈神卡大评比,买机票这样刷现赚10%!
http://bit.ly/2nFMzen

吴敦10亿财产遭儿骗光的悲哀启示:父母还没用剩、孩子抢着花已成台湾常态
http://bit.ly/2p6t9Qg

张钧宁:「爱的时候就全力以赴,要不然就不要爱」
http://bit.ly/2ooewHW
【大华网路报】


相关链接:http://bit.ly/2mRd7sW