远见404期/凤凰电波开创智慧有感体验 顶尖技术形塑高端美学

尊荣、独特,风格美学新价值

http://www.cntimes.info 2020-02-03 01:13:46
文 / 远见杂志整合传播部企划制作  

 医美市场蓬勃发展,许多业者为了抢占市场,大打价格战,整体产业出现「微利化」迹象。美无极诊所选择以独树一帜的经营哲学,引进凤凰电波高阶疗程以智慧科技,精准形塑质感美学,打造有感的疗程体验,更成功赢得高阶客群信赖,创造多赢的新价值。 
「经营诊所,我不会将ROI(投资报酬率)放入考量,而是在每个环节创造独特性,提供出众的价值,」美无极诊所创办人邱军棠医师一语道出关键,经营之道首先思考「诊所为何而存在?」精准定义诊所使命与核心价值。

当前许多诊所大打价格战,产业出现「微利化」现象,观察力敏锐的邱军棠医师指出,目前医美市场浮现模仿大陆的「医美生产线」的走向,追求效率极大化,患者虽能得到低价疗程,但「医师价值压缩至最低」,专业难以发挥;

邱军棠医师分析,这么一来顾客只能得到样板化的复制容貌,毫无个人特色;二来顾客选择局限,且无从得知治疗后的可能影响,例如许多患者因对脸型不满意,找了整形外科做削骨,却很少人知道这会造成脸部支撑不足、上了年纪皮肤松垂的后遗症。

难道没有别种可能?邱军棠医师选择带领美无极团队走出独树一帜的经营之路。

邱军棠医师分享,高端顾客重视细节,唯有软实力和硬实力臻至卓越,才能获得信赖。图/邱军棠医师分享,高端顾客重视细节,唯有软实力和硬实力臻至卓越,才能获得信赖。

逆向思考 跳脱CP值 塑造高价值 
「医美产业是典型的80/20法则,」深谙市场动态的邱军棠医师指出,20%高端客层提供整体市场80%的主要利润,他选择让美无极团队专注深耕 20% 高端客层的需求。

邱医师观察,高端顾客不在意价格或CP值,看重的是「价值」,因此连定价策略也有逆向思考,一般诊所「体验价」俨然成为低价服务的代名词,顾客即使体验后也难有认同感;美无极选择让体验成为美学实现的起点,在众多医师全心投入的情况下,顾客也一起投入参与这趟美丽旅程,了解医师疗程规划的用心之处,届时成果不只是「合乎期待」、更是「怦然心动」!累积认同度和信赖感,这是美无极经营高端市场的全新思维。

在设备投资也有别于微利市场,为了提供高质感的尊荣体验,引进更高水准的硬体设备,就如同半导体巨擘台积电竞争越激烈、越强化设备投资,维持制程领先,「不需要为了增加短期投资报酬率而做cost down,我们选择大力投资设备,让医师顶尖技术能精湛发挥!」

深刻理解高端顾客希望追求的风格美感,美无极诊所由医师亲自提供谘询,设计客制化疗程,让每个人拥有怦然心动的美。图/深刻理解高端顾客希望追求的风格美感,美无极诊所由医师亲自提供谘询,设计客制化疗程,让每个人拥有怦然心动的美。

「凤凰电波」疗程智慧科技化 精准形塑无创紧肤的保养捷径 
以电波拉皮来说,邱军棠医师观察,传统电波拉皮最担心的状况有二:一是能量不足以致患者无感、二是能量过高较容易受伤。美无极诊所特别选用「凤凰电波」,就是看中它多项创新设计能突破,让顾客体验更完美。

工欲善其事,必先利其器,对技术娴熟的医师而言,凤凰电波能用相同的能量,达到更好的效果,疗程更安全且疼痛感更小,能给予患者更舒适且更快速的体验感受。「凤凰电波」能自动精准侦测每吋肌肤的电阻值,并透过智慧能量优化输出给予最佳能量,让医师技术充分发挥,帮助刺激胶原蛋白增生,达到紧实并立体轮廓的临床效果,展现青春亮丽风采,尤其零恢复期特性且自然的美感,更能满足高端顾客希望不着痕迹变美的隐性心理需求。

邱军棠医师总结,完美的医美体验如同三重奏,是「医学与美学完美结合」、「医术与艺术极致展现」、「软实力与硬实力精湛呈现」,美没有标准答案,医美之所以迷人,其关键就在于医师的技术美感、统御软硬体优势,满足顾客内心深处对于美的企盼,让每个人在不同年龄阶段,都能焕发优雅的自信美感,光芒万丈。

打破壁垒 跨界协同合作 打造惊艳美学 
「美是中庸和谐,不走极端,」邱医师分享,这正是「美无极」命名的由来,「台湾需要有人做高价值的整合服务,透过跨科别的顶尖医师谘询,横向沟通、串联美感,呈现每个人独特风格,」在美无极,可以看到皮肤科、整形外科、妇产科、麻醉专科、预防医学等顶尖人才协同合作 ,例如前述对脸型不满意的患者,美无极团队会先从身心灵全盘了解个人对于美丽的期待,甚至主动安排体检,让医师与患者理解当前的身体状态,患者也能透过谘询了解整形外科、微整型医师的美学观点,找到最适合的改善作法,由内而外焕发自信之美。 
【大华网路报】