财讯602期/一个矿工之子 如何翻身金字塔顶端的房仲王?

http://www.cntimes.info 2020-03-06 01:28:05
 穷,是刘陈传力争上游的巨大动力。从一个贫困的矿工之子,成为郭台铭、李宝珠、蒋东浚、张小燕等名人购买豪宅及大型商办案的指名业务员。

文/游筱燕

身价1084亿元的国巨董事长陈泰铭,是台北市国华高尔夫球场的常客。向来甚少与其他企业主球叙的陈泰铭,身边却经常出现同一个球友,难免引起旁人好奇,猜想可能是外资金融圈人士。不过,这个人非但外资,也非系出名门,而是靠着自己双手成为豪宅教父的矿工之子刘陈传。

专营高端房仲 往来皆大咖

人称Michael的刘陈传,是住邦佳士得的创办人,他讲话温润敦厚,相处起来没有压力,最常挂在嘴边一句:「不要小看你自己!」今年已届耳顺之年的刘陈传,创业至今28年,专营逾3亿元的高端房仲与数10亿元的商用买卖,1年平均销售总额在60亿元以上,单笔物件的佣金从数百万元到上千万元不等。

刘陈传手中3、4千笔的客户名单,尽是台湾的顶峰人士,除了陈泰铭,还有鸿海科技集团创办人郭台铭、敏实集团董事长秦荣华、联华实业董事长苗丰强、台塑集团的李宝珠、王文洋、王文尧,精英前董事长蒋东浚,演艺界的张小燕、张清芳、王伟忠、吴宗宪,广达副董事长梁次震妻子梁秀卿等人;国际的Blackstone黑石集团、LVMH、GRAFF,以及一些无法曝光的政商大咖。

为什么大咖都喜欢找Michael?摩根大通台湾区总裁钱国维回忆,2008年他与家人从香港来台北找租屋,认识了刘陈传,「他搭着黑色的凯迪拉克前来,有司机,应对进退得体,颠覆我对一般房仲的想像。」钱国维观察,跟刘陈传在一起,可以谈很多面向,不会只问他房子1坪卖多少钱;知道他跟许多名人有不动产生意,但是他从不在面前吹嘘,反而都是朋友提起,适合谈心,是守密靠得住的朋友。

陈泰铭也说,刘陈传谦虚又风趣,跟他打球有很多可以学的地方,不会让人感觉是要做生意才来交往,相处起来自在,累积信任感,就像长期的医病关系中病人对医师的信任,有不动产问题第一个就想到刘陈传。

由于刘陈传的「不一样」,让他经手过谢东闵副总统官邸、新光金控副董事长吴家录的阳明山白云山庄,也帮过美国在台协会AIT处长包道格租下忠泰建设的大直轻井泽。

打败5大商仲 交易创天价

不只豪宅,刘陈传5、6年前转战商用不动产,2017年成功仲介中华邮政以64.2亿元买下内湖「长虹新世纪企业总部」,打败全台5大商仲,惊艳地产圈,还创下当年交易金额最大的单一商用不动产纪录。…(本文节自财讯602期,详全文) 

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