今周刊1212期/年业绩2174万元!「我的人生比苦瓜还苦!」国中毕业、卖过槟榔 她熬成卖房高手

http://www.cntimes.info 2020-03-12 01:11:49
(摄影_唐绍航).
梁任玮、张玉铉

走过凶险万分的二○一九年,市场正面临重新大洗牌,在一片凄风苦雨中,仍有业务赢家战胜不景气,且看他们如何赢在细节、赢在真功夫!

房地产》 东森房屋 林以帧 国中学历 她缴出2174万年度成绩单

「台中丰原成功店的林以帧,国中毕业的她入行只有5年,她的故事值得我们全台业务员学习。」1月17日,东森集团举行尾牙,东森集团策略执行长王令麟,罕见地在台上公开表扬这位超级业务员,坐在台下的3千多位集团同仁,纷纷引颈打探这位女性究竟是谁?

今年39岁的东森房屋丰原成功加盟店副总经理林以帧,去年以2174万元业绩成为东森房屋年度销售第一名,在去年乍暖还寒的房地产景气中相当不容易。

故事得从半年前说起。

「那天以为可以顺利签约,我还浩浩荡荡带了买方、代书、银行员10人一起去台北找地主,没想到买卖双方想法仍有落差,顿时大家的心情都荡到了谷底。」林以帧回想去年成交的一笔3千坪工业区土地,娓娓道出成交前夕仍陷入苦战的过程。

这块位于台中丰原的土地,属于当地历史悠久的纺织工厂,尽管各家仲介都曾拜访,但总是吃闭门羹,成为当地房地产业务屡攻不下的超高难度物件;没想到在林以帧的手上成交,成为当地仲介圈的话题,也让她登上成功巅峰。

「沟通过程中,曾与同事激烈口角,我还被主管骂三字经,但我从来没想过放弃。」主管劝她不要花时间在一个不知何时可以成交的案件,但林以帧深知一旦放弃,过去两个月的努力就归零。

由于过去地主始终不愿意与仲介见面,林以帧先不断以电话与代表人沟通,展现她对土地市场的专业;第二,找好有诚意的买方。当她好不容易磨到地主同意出来见面,真正的挑战才开始。

原来,地形、价格与面积都让不少买方望之却步,加上买方表明只愿意买原本7千坪土地中的3千坪,一开始地主完全无法接受。

同理买卖双方 磨出最大共识

林以帧坦言,地主当时除了不愿意分割土地,再加上买方的出价也有落差,双方僵持很久。经过她旁敲侧击后才了解,地主非常珍惜过去经营工厂的土地,抱持着嫁女儿的心情,想找个好人家将土地交给买方;她也以此说服买方,希望能提高买进价格。

另一方面,林以帧不断说服地主,买方是优质台商,因美中贸易战、资金回流台湾,想在故乡设厂,给年轻人工作机会,并非想从中获利的一般土地投资客。这句话,感动了地主,再加上买方愿意加价,双方各退一步,最后地主终于愿意分割其中的3千坪出售。

事实上,土地销售的难度一向是房地产众多产品之最,其中工业用地又比建地更难成交,而仅国中毕业的林以帧能在偏远郊区交出「超级成绩单」,凭藉的是不懈怠的拚战精神。

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【大华网路报】


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