今周刊1220期/腾辉这家电子业小厂,是如何从红海中杀出生路?

连年拿下F-35战机、卫星、导弹订单!

http://www.cntimes.info 2020-05-07 01:51:04
(摄影-陈弘岱).
文 / 王子承

曾居CCL(铜箔基板)末段班的腾辉电子,自从专注利基型市场后,营运持续翻红,今年第1季营收更创历史新高,公司瞄准将起飞的5G趋势与商机,盼成为下一波主要成长动能。

当CCL(铜箔基板)厂都在大抢消费性电子商机的时刻,有一家后进业者,选择走不一样的路,默默耕耘利基型市场,且连年拿下F-35战机、卫星、导弹订单,连新冠肺炎疫情爆发之际,都凭着自身技术拿下呼吸器大厂订单,这家企业就是腾辉电子。

腾辉利基型市场走得铿锵有声,不仅打入国防高端市场,还是亚洲唯一拿到AS 9100航空品质系统认证的CCL供应商,更打入特斯拉、保时捷、劳斯莱斯等顶级车厂的汽车供应链。攻下利基型市场江山的背后,意味着突破CCL的红海竞争,提升获利。而拉开众竞争者,走出新路的关键人物,就是董事长劳开陆。

杀价抢市却摔跤 转攻「利基型」市场

坐在新北市新店办公室受访,劳开陆不时提到腾辉的产量、营收规模皆比不上同业,「但我们鸡蛋不放在同一个篮子里。」为了分散产品组合,淡出消费型市场、改走利基型市场的腾辉,去年约有2成5到3成营收来自军工、航太、国防、医疗、电动车等利基型产品,成功拉高整体毛利至28%左右,领先台湾同业平均毛利达6个百分点,并摆脱红海竞争。

现在的腾辉已然转型成功,但是,10年前的腾辉,饱尝策略失误之苦,曾出现连续3年累计亏损达一个股本的惨境。当时,中国CCL业者正打算出手收购腾辉,劳开陆就是在这种风雨飘摇下回锅,临危受命接下董事长一职。

原来,2010年时,劳开陆担任腾辉副董事长,因与当时执行长经营理念不一致而离开,他回忆2013年刚重返之际,「大陆的生益科技已经跟我们在谈并购,前执行长跟他们价钱都谈好了。」

回锅之后的劳开陆,一口回绝了生益科技并购的提议。他说,腾辉技术不是不好,只是在消费型市场迷失了方向,他向生益科技表示,「我来,不是要投降的,我的任务是来救公司的。」他一边拒绝了竞争对手的并购,一边利用过去的人脉,陆续引入台达资本、群电及美国PCB(印刷电路板)设计公司PalPilot等新股东稳定军心。

走马上任的劳开陆,立刻订出转型策略,先锁定特殊规格CCL、铝基板产品应用,寻找海外市场。他也很清楚,公司需要在技术上拥有竞争力,「对手一直在扩厂,如果不靠技术领先的话,又会变成Me too(跟对手拚价钱)。」因此,着手全面向利基型CCL应用转型。

不过,能够成功卡位利基型市场,腾辉靠的是坚持与耐性。腾辉财务长杜乔苇坦言,「当时我们没有条件能放弃,只能不断开发,硬着头皮做,做别人都做不到的东西。」

手握军工、航太 关键在「含浸制程」

拿下F-35的订单,技术是第一个关键。由于战机等级的军工用品使用年限长,对电子仪器精密安全度要求高,因此应用其上的CCL黏合片,在「含浸制程」必须确保产品没有气泡孔,否则万一出现气泡孔可能会影响信号传递,严重甚至会导致飞机失事、雷达反应速度不够快等。

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【大华网路报】


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