今周刊1246期/为什么排队还是买不到房?

这些新竹推案为何「秒杀」?买家脸书版主独家告白

http://www.cntimes.info 2020-11-05 01:01:17
(摄影-唐绍航)
文 / 梁任玮

明明尚未正式公开,市场却传出该案已秒杀售罄,这是新竹房市的市场奇观,究竟房子是谁在买? 背后又有哪些操作手法?

「路过动物园,发现几张有趣的图,BJ4……,买到才是真的,想了解的人,请按赞本粉丝团……。」这是今年6月创始的脸书购屋社团「买在最前面」的其中一篇贴文,这个成立仅约5个月,已有逾2千名粉丝,在新竹当地颇具知名度的社团,打开其粉丝专页,条列各式桃竹预售案的基本资料,最重要的是,强调在该社团买到的价格与户别都比其他社团优惠,以此获得投资人信任。

成立时间虽较短,「买在最前面」却已有不错的战绩,2千名粉丝中,有8、9成都是投资客,自住型的买方较少。版主小马在社团刚成立时,因为已跟建设公司谈好「早鸟优惠价」,就累积了1百位网友,一起购买宝佳机构的「鸿筑竹科汇」。他透露,这百位客户多数是竹科人,竹科汇的地点就在新竹高铁站旁,根据竹科汇现场销售人员表示,目前区域行情均价是每坪32万元至33万元,而他们还是有买到比区域行情稍低的价格,但实际金额不方便透露。

主导权回「卖方市场」 想抢便宜、想买到得要趁早

「买在最前面」版主小马不讳言,他成立社团的目的就诚如社团名称,不仅要揪团购屋,还要买到最低价。他认为,目前新竹房市不再像早年可以「以量制价」,因为想买房子的人太多,价格主导权又回到「卖方市场」,「想要买到最便宜,就要抢时间买得早。」

他分析,若能抢在建案尚未公开销售前就买,通常可以选到相对便宜、格局较佳的户别,于是他与几位对房地产有兴趣的素人发起粉专,透过粉专上的讯息分享,号召「发起人」。一旦有足够的发起人,便会与建商协议较便宜的直购价。
他解释,目前「买在最前面」与建商往来的模式有两种:第一种是建商想要先卖到一定的成数,于是释出部分不同格局的户别,给版主一个团购折扣,先求去化部分户数,之后面对市场,就可以无压力地慢慢卖或调价卖。

第二种,是针对大家想买的案子,累积到「确定」会认购的户数,再来跟建商协议早鸟价或优先户别。不论参与的是哪一种,都是由参加的网友直接与建商签约。他强调,社团本身不参与共同持有、代操、借贷、避税、红单、换约等业务,也不会与网友收取服务费,与其他社团大不同。

「红单」转卖赚差价 建商、代销、投资客纷炒房

类似「买在最前面」这样的房地产购屋团粉丝专页,在脸书上打进「购屋团」、「团购社」等关键字,可以找到无数个。而「买在最前面」因为不插手买卖契约,相对单纯,但更多的购屋团粉专则不乏以团购的力量取得「红单」,再转卖赚差价牟利,转手的结果推升了房价,也成为建商、代销、投资客炒热市场的有力工具。甚至,有些垄断「货源」,让有意购屋的个体户,想买还买不到。

像是,新竹日前出现民众排队抢购,甚至贩售排队板凳顺位,或是帮房仲排队的现象。小马直言,「通常去排队也买不到房子,因为很多户别早已被投资客锁定,去接待中心现场,顶多也只是留资料而已,最后能够买到的机率并不高。」

他透露,当初竹科汇给3个通路潜销,除了他以外,还有房仲公司及其他社团,「可售户数330户,我们这3个通路就全部买完了,建案完全没有打任何广告就完销。」他说。

这半年下来,小马慢慢累积经验,新竹投资客较偏好的房屋有几个特色,第一,总价落在1千万元至2千万元以内。第二,每户要可买到车位。第三,主流三房产品最抢手,坪数介于30坪至40坪之间。整体来说,为了之后好转手交易,总价与坪数两者都不会太高。

由于网路社团枱面下的预购现象猖獗,小马也坦言,「现在竹北真正的自住客反而买不到房子,甚至为了要买房子,还得先加入购屋社团,以求买到便宜的价格。」谁能想到,如今买房与过去传统看屋流程完全不一样,居然要加入社团,才有望买得到房。

(阅读全文…https://bit.ly/2Jsdk0s )

更多内容,请参阅最新一期《今周刊》(第1246期)
阅读更多文章,欢迎加入今周刊粉丝团&LINE

 

你可能也会感兴趣》


储蓄水位拉警报!全台三成民众存款低于5万,「这县市」存最少
https://bit.ly/2TUNUug

傻子都买台积电?盘中零股交易上路后 网称这3档股票「挂涨停」也要买到!
https://bit.ly/2TXElL7

国旅补助「民间版」开跑!500元「住宿进击券」 申请办法看这里
https://bit.ly/3jZUpqh

35岁工程师年领83万股息,3年存500张兆丰金的秘诀:存股用这「笨」招,钱花不完
https://bit.ly/361qJEj

人生,是持久耐力马拉松!施升辉「减法理财术」:稳稳赚、慢慢赚,才能久久赚
https://bit.ly/326WXNm
 
【大华网路报】


相关链接:https://bit.ly/2Jsdk0s