(摄影--刘咸昌)

一个深思经营策略，对于追求卓越永不止步，
即使已然做到90分，也不放弃继续走向100分。

一个带领团队治军严谨，谈笑间，不失幽默，
面对挑战，全力以赴，却也不忘给予后进温暖建议。

随着蔡明介、蔡力行两人联手发威，
联发科在世界的舞台上愈攀愈高，
不畏中美贸易战、新冠肺炎疫情，

2020年营收突破百亿美元关卡，再缴亮眼成绩。


撰文‧今周刊编辑团队


今年联发科集风光荣耀于一身，5G一战，让苦练晶片武艺多年的联发科，终于先声夺人，笑傲江湖一回！

这一回，联发科成功夺势造局，不能不归功于刻苦自励、认真练功的过往！

时序回到2017年。「5G Owner（负责人）是谁？」偌大的办公室里，霎时一片鸦雀无声，在座的联发科高阶主管们，无人应声。

发问的，是当时甫上任的联发科共同执行长蔡力行。2017年，蔡力行走马上任，立刻召集众人检视正在进行的5G专案。

在蔡力行紧盯研发进度下，5G晶片研发进度两年来催足了马力。果然，2019年联发科先声夺人，硬是抢先高通一周，发表全球第一款5G单晶片（SoC）产品天玑1000，而后推出的天玑800、天玑720，更是轻松横扫Android中阶、入门机市场，让联发科今年5G晶片出货量超过4500万套。市场预估，联发科今年在全球5G晶片市场中夺下22.5％市占率。

双蔡联手攻5Ｇ
埋下日后营收十倍冲的种子

如今的风光，与联发科所形成的「双蔡联手」有绝对的关系。而这个「双剑合璧」威力无比的胜利组合，也许可回到3年前，联发科董事长蔡明介找来蔡力行担任共同执行长的那一刻说起。

联发科能成就今日的光景，无疑有赖蔡明介勾勒的大方向、制定的策略，但即使如此，在贯彻与执行，总会需要一个人来协助自己突破盲点。

「联发科、甚至整个业界，谁的辈分、资历可以跟蔡明介齐平？太难找了。」产业人士说，「联发科里，跟老蔡同辈的大概就刘丁仁、卓伯（卓志哲），但他们一个个退休了，新上来的人既得有资历，也得有辈分，里面的资深员工才会服。」

于是，2016年底离开中华电信的蔡力行，就成了蔡明介极力网罗的不二人选。

果然，蔡明介延揽蔡力行，是一张绝佳好牌。蔡力行的经历「镇得住」台湾最大IC设计公司内的高手。曾有「小张忠谋」之称的蔡力行，在台积电就以铁血闻名，战功不在话下；日后一度转调任台积固态照明、台积太阳能董事长，再接掌中华电董事长，这段前后共五年的经历，管理经验从和国际客户打交道，转换到和立委、派系过招，功力在接收地气之后，已不可同日而语。

现代商鞅遇上秦孝公
内部作战协调　对外炮口自然到位 

古有秦孝公重用商鞅实行变法，君臣一心，带动秦国从一小国逐渐壮大，为日后秦国统一天下奠定了基础；若是换作现代军事策略来看，蔡明介就像是航空母舰战斗群的最高司令官，指挥战斗群的作战编队，蔡力行则是航空母舰舰长，听从执行最高司令官命令，并负责全舰训练、航行安全及其他管理事务。

联发科的内部作战部署协调了，还得精准把炮口对外瞄准到位，才能「赢」。

「定价」，正是蔡力行让联发科在市场中精准定位自己的一个好方式。说起来，「定价」这招，也是蔡力行向台积电创办人张忠谋学到的重要秘技。

业界人士透露，「联发科以前为了打进客户，会接受品牌杀价。」但蔡力行进入联发科后，调整了产品定价方式，当品牌客户列缺点挑剔时，蔡力行则很自信地端出联发科晶片的优点，「联发科有哪些竞争对手没有的规格，他都会列出来。」

走过17年光阴，联发科今年营收可望突破百亿美元关卡，基本面佳，也让股价从年初低档273元一路涨到高点763元，外资更喊出目标价上看千元的利多声浪。

今年，双蔡联手下，联发科营运写下营收破百亿美元辉煌的一页，未来，蔡明介、蔡力行「双剑合璧」的威力下，联发科有没有机会在IC设计前段班再上一层？谁敢说不可能。

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